Каталог статей

На протяжении нашей жизни мы наблюдаем весёлых и серьёзных, упрямых и уступчивых, уравновешенных и не совсем людей, одни предпочитают классику, другие – модерн, одни оптимисты, другие наоборот и т.д. Такой принцип раздвоённости действует во всей Вселенной (верх-низ, зло-добро, минус-плюс и т.п.). Поэтому и характеры людей оказываются противоположными и вместе с тем дополняют друг друга.

  Различий в людях очень много, поэтому продавцам очень важно понимать, что знание технологии продаж  просто необходимо для результативного общения, а таких технологий, систем диагностики типа личности клиента, тоже немало.  Далее ...

  Чтобы вести успешный бизнес, конечно, нужно быть хорошим продавцом, а успешный продавец, как известно это хороший психолог. Используя свои навыки и знания в психологии, продавец должен максимально эффективно проводить сделки, наблюдая за покупателем и анализируя процесс продажи. По поведению покупателя и по предмету приобретения продавец делает анализ отношения покупателя к покупке, характер приобретения может быть импульсивным или же хорошо обдуманным, учитывая это, продавец ведёт такой диалог с покупателем, который может и должен заставить покупателя приобрести ещё что-нибудь, пусть даже через некоторое время, но именно у этого продавца. Далее